Наша коммерческая концепция поддерживает развитие бизнеса наших клиентов

Костадин Богдански, Бизнес развитие в ОЙРОШПЕД

Как создавался торговый отдел в ОЙРОШПЕД и какие трудности возникали в начале?

Торговый отдел ОЙРОШПЕД был концептуально обновлен 8 лет назад, были поставлены четкие цели по развитию коммерческой деятельности и расширению перспектив компаний ОЙРОШПЕД, привязанных к пожеланиям и потребностям наших клиентов и партнеров. Идея родилась с необходимостью визуализации четкой ориентировки продаж по всем направлениям, создания новых услуг и обеспечения стабильности нашего бизнеса.

Когда я начал проект, я проработал в компании всего 6 месяцев, и у меня еще не было никаких ожиданий относительно того, как именно я смогу повысить ценность группы.

Первые месяцы были крайне тяжелыми — опыта было мало, стремление к увеличению продаж было серьезным, я сомневался, что компания отнесется ко мне с достаточным доверием.

Момент, когда я получил свою первую заявку, очень ярко запечатлелся в моей памяти. Со слезами на глазах я посмотрел на письмо об одобренной сделке и сказал себе: «Я сделал это!». Я быстро смог мотивировать себя и повысить свою уверенность, понимая, что механизм начинает вращаться. Я связывался в среднем с 40 новыми клиентами в день с идеей резкого скачка продаж. К концу шестого месяца я смог догнать свои финансовые цели и превзойти общий результат, который должен был достичь за тот же период.

Я инициировал встречу с руководством, на которой изложил свои амбиции и идеи по улучшению коммерческой деятельности Ойроспед. Благодаря своим организаторским способностям я предложил проект, который поддержал господин Явор Панталеев, и так все и началось.

Отдел продаж начинался с четырех человек в команде, и уже имел трехуровневую структуру продаж, долгосрочную концепцию развития и поставленные общие цели продаж. Уже в первый год мы достигли поставленных целей, а затем продолжили их повышать.

Что особенного в этом проекте, так это главная цель - узнать наших деловых партнеров и их деятельность до такой степени, чтобы мы добавили ценность помимо просто хорошо выполненного обслуживания, отношения, которые мы понимаем и называем словом «дружба».

Как организован торговый процесс? Изменился ли процесс продаж за эти годы и как?

Коммерческий отдел осуществляет свою деятельность по трем направлениям:

– поддержка лояльных клиентов (обслуживание клиентов);

– развитие клиентской сети (активные трейдеры) и

– разработка новых проектов и услуг (развитие бизнеса).

Составленная рабочая модель проходит через следующие пункты:

– четкая концепция;

– четкая структура, прозрачная организация и распределение активностей в проекте;

– бизнес-планирование и стратегия в краткосрочной и долгосрочной перспективе;

– оценка качества исполнения;

- постановка целей и их достижение;

– анализ полного цикла и планирование следующего периода.

Бизнес изменился за эти годы. От первоначальной «хорошей идеи» бизнес-концепция дошла до работающего механизма, в пользу развития активности клиентов и партнеров, роста вместе с ними, ежегодного расширения перспектив, создания новых услуг. Мы достигли этапа, когда все считаем, что хотим не просто улучшать показатели, но и стремимся работать над проектами, не имеющими аналогов, над созданием инновационных сервисов, полезных для бизнеса и общества в целом.

Работа в большой компания— это преимущество или недостаток?

Взаимодействие с органами в структуре Ойрошпед считаю преимуществом. В логистической отрасли крупная компания создает возможности и уверенность в продажах. Широкий спектр услуг позволяет нам покрывать огромную часть спектра потребностей клиентов и партнеров. Это наше главное преимущество и удобство для них и дает гарантию и безопасность для их бизнеса. К тому же приходит постоянное желание вместе развиваться, вместе строить.

Какое ваше качество помогает вам мотивировать людей?

Улыбка, взаимность и целостное видение процессов – основа переживания радости от нашей работы, приходящей каждый день заряженной на поиски новых успехов. Когда работа организована и каждый активно и с удовольствием вносит свой вклад, успех обеспечен. И это не только мое качество, но и качество людей в команде, которых я поддерживаю личным примером, участием во всех процессах, позитивным настроем и нацеленностью на то, чтобы «все происходило легко и с радостью».

Как сохранить качественных сотрудников?

С четким общим видением сотрудники чувствуют комфорт и свободу развития своих навыков, покорения новых вершин и достижения результатов. Подкрепленные отзывами о своей работе, дополнительная мотивация при превышении установленных показателей – вот некоторые из вещей, которые способствуют тому, что коллеги работают в Ойрошпед годами.

Какой был самый трудный момент в вашей работе в Ойрошпед?

В каждой работе бывают сложные моменты. Мне на ум приходят сотни воспоминаний, и тот факт, что команда вместе решает проблемы, заставляет меня быстро забыть о плохих днях.

Трудности в основном связаны с внешними экономическими, медицинскими ограничениями во время пандемии.

Мы преодолели глобальную пандемию. И сейчас у нас только всеобщая уверенность в том, что мы должны продолжать работать в поддержку бизнеса и находить решения. Наша уверенность давала смелость нашим клиентам и партнерам спокойно смотреть в будущее. Когда люди теряли уверенность из-за отсутствия обозримого будущего, мы были рядом, чтобы помочь им. Мы продолжали находить решения, несмотря на трудности, а наши друзья продолжали продавать свои товары и полагаться на поставку важных товаров для своего бизнеса и для своих клиентов.

И сейчас, когда на жизнь каждого повлияла глобальная геополитическая ситуация, мы обязуемся продолжать искать транспортные коридоры, по которым мы можем поддерживать обмен товарами во всех направлениях, быть опорой экономик для продолжения развития.

Мы благодарим всех наших друзей, которые обращаются к нам за помощью в своих транспортных, экспедиторских и логистических потребностях. Мы в ОЙРОШПЕД всегда стремимся внести свой вклад в реализацию хорошего и успешного рабочего дня и быть вашим надежным партнером.

Кто больше всего помог вам в создании успешной команды?

Явор Панталеев является стержнем нашей коммерческой деятельности. Поддержка руководства — это первый и самый важный элемент, позволяющий двигаться в правильном направлении.

Вместе с ним шаг за шагом мы пришли к рабочему проекту, который принес преимущества нашим клиентам и добавил ценность во взаимодействии с ними.

После него сразу же выстраиваются в очередь люди, которые изо всех сил стараются воплотить проекты в жизнь. С первого дня коллеги, которые попадают в нашу коммерческую атмосферу, впитывают страсть к нашей работе и наше видение. Мы все стремимся быть успешными профессионалами и сохранить то очень важное, что стремимся передать в виде энергии и хорошего примера – ценности. Ценности быть хорошими людьми, осознавать логику того, что мы делаем, значение и пользу каждого нашего усилия. Все имеет смысл, когда вы прилагаете усилия, чтобы делать добро как в личном, так и в профессиональном плане. Это то, что мы ценим, это то, что мы хотим отправить как сообщение.

Что нового в коммерческом плане от команды ОЙРОШПЕД?

У нас по-прежнему позитивный настрой, который мы успешно реализуем. Картина мира предвещает массу препятствий для экономики и международных отношений. В такие моменты логистика всегда на первом месте, в поисках делового доступа друг к другу. Мы оказываем поддержку глобальному бизнесу в поисках хорошего диалога в международной торговле.

Мы здесь, чтобы помочь каждому из наших клиентов открыть для себя новые рынки, легко и быстро получить товары, необходимые для их основной деятельности.[/vc_column_text][/vc_column][/vc_row]


ООО «Ойрошпед» празднует трехлетие работы в России

Российская компания ООО «Ойрошпед» в свой день рождения решила порадовать сотрудников и руководящий состав. В завершение рабочего дня менеджеры и экспедиторы, работающие в российском филиале, были приглашены в конференц-зал офиса «Ойрошпед» в Софии, чтобы вместе отпраздновать трехлетие работы российской компании.

Открыл торжество генеральный директор ООО «Ойрошпед» Костадин Богдански. Он появился с огромным тортом и в сопровождении русского дуэта «Аленушки», исполнившего популярную русскую песню «Конь» группы «Любэ» .

После музыкальных номеров, в том числе прозвучавших на вечере «Подмосковные вечера» и «Миллион алых роз», выступил Явор Панталеев председатель совета директоров группы компаний «Ойрошпед». Явор Панталеев выразил уверенность в будущем успехе российской компании и пожелал дальнейшего процветания сотрудникам. В свою очередь, Костадин Богдански поблагодарил всех, кто участвует в освоении российского рынка: экспедиторов, менеджеров и партнеров.

В течение 3 лет компания открыла свои двери для сотрудничества с малым и средним бизнесом многих стран и продолжает налаживать перевозки между Россией, Болгарией, Сербией и Ираном. В этом году основное внимание компании будет уделяться расширению представительства в новых регионах, таких как Польша, Германия и другие страны Балкан. Также клиентам будут доступны новые услуги - складская логистика и доставка авиатранспортом.


TransRussia

Компания ООО «Ойрошпед» приняла участие в TransRussia-2021

Компания ООО «Ойрошпед» приняла участие в международной выставке TransRussia-2021, которая прошла в московском Крокус Экспо с 12 по 15 апреля. В ходе выставки были проведены успешные встречи и переговоры о сотрудничестве с новыми партнерами, а также определены и сформированы основные планы по развитию партнерской сети компании ООО «Ойрошпед». В мероприятии приняли участие генеральный директор «Ойрошпед Групп» (Болгария) Явор Пантелеев, генеральный директор ООО «Ойрошпед» (Россия) Костадин Богдански и менеджер по региональному развитию российского филиала Святослав Чолаков.

В результате выставки компания выделила следующие планы:

  • Запуск новых прямых сборных линий между Россией и Германией, а также другими западноевропейскими странами;
  • Увеличение числа ежемесячных прямых рейсов между Россией и Сербией;

В связи с нововведенными на территории Москвы ограничениями пропускной системы, планируется расширение складской логистической базы ООО «Ойрошпед» в России и перенос расположения основных складов компании за пределы МКАД. Данная мера позволит обеспечить нашим партнерам свободный доступ к складским помещениям компании.

Кроме этого, компания планирует расширить спектр услуг складской логистики, включив в него свою успешную европейскую практику хранения ADR-грузов на территории России.

О выставке:

Выставка TransRussia — самая крупная в России выставка транспортно-логистических услуг, складского оборудования и технологий.Участие в выставке TransRussia – это живой контакт с более 18 500 потенциальными клиентами из России, Белоруссии, Китая, Казахстана и других стран. Участие компаний в мероприятии позволяет комплексно решить бизнес-задачи: продемонстрировать услуги и новые сервисы широкой целевой аудитории, увеличить объемы и географию продаж, найти новых клиентов, провести конкурентный анализ и укрепить имидж компании как лидера транспортно-логистической отрасли.


С Новым Годом и Рождеством!

Из года в год компания Ойрошпед доставляет Ваши грузы во все уголки земного шара. Мы стираем границы, делая людей ближе. Все наши клиенты получают исключительный сервис и безупречное выполнение всего комплекса услуг нашей компании. И 2020 год не стал исключением, несмотря ни на что мы не нарушили взятые на себя обязательства и стали надежным мостом между нашими клиентами и их партнерамы.
Пусть наступающий 2021 год принесет Вам только позитивные эмоции и вдохновение, подарит успех в любых начинаниях, наполнит дом здоровьем, уютом и теплом. С Новым Годом и Рождеством!


ООО ОЙРОШПЕД приняла участие в видеоконференции с Торговым представительством России в Болгарии.

ООО ОЙРОШПЕД приняла участие в видеоконференции с Торговым представительством России в Болгарии.

Компания ООО ОЙРОШПЕД приняла участие в ввидеоконференции с Торговым представительством России в Болгарии.
Торговый представитель России в Болгарии, г-н Константин Артюшин представил компанию ООО ОЙРОШПЕД и рассказал о возможностях, которые компания предоставляет российскому бизнесу для свободного распространения товаров в Болгарии и на Балканах.

На конференции обсуждались логистические связи между Россией и Болгарией, которые снизили сроки и конкурентоспособность цен на доставку.

Был приведен пример с доставкой Москва – София за 6-7 дней, и что цены на доставку сопоставимы с ценами на доставку товаров между странами Евросоюза.

ОЙРОШПЕД получила чрезвычайно высокую оценку в поддержки деловых отношений между Россией и Болгарией, и была подтверждена исключительная важность наличия такой логистической связи.


«Вперед на экспорт» вместе с «Ойрошпед»!

Святослав Чолаков, менеджер по региональному развитию - Россия

29 и 30 октября прошел Международный онлайн-форум «Вперед на экспорт!». Организатором форума выступило Волгоградское региональное представительство РЭЦ. Главной темой деловой повестки стало антикризисное восстановление и эффективные меры поддержки экспорта. Спикером от региона Болгария выступил Святослав Чолаков, менеджер по региональному развитию компании ООО «Ойрошпед».

Святослав рассказал о возможностях и конкурентных преимуществах компании в грузоперевозках из России в Болгарию, Сербию, Хорватию, Румынию, Грецию и другие страны региона, а также Турцию и Иран. Было отмечено, что наряду с возможностями доставки полно объемных грузовиков весом до 22 тонн, компания предоставляет уникальную возможность доставки сборных грузов любых объемов регулярными линиями «Балкан – Экспресс». Линии могут доставлять сборные грузы из России на Балканы при помощи прямых маршрутов Россия-Болгария, Россия-Сербия. Такие доставки имеют ряд преимуществ: выгодные условия, уменьшенное время транзита, увеличение частоты выездов, складские услуги в Болгарии, Сербии и России, таможенное оформление в Болгарии, Сербии и России, доставки от (до) адреса в России, адресная доставка в стране получателя, увеличение частоты выездов, возможность перевозки любых объемов продукции. Также были намечены планы по запуску новых прямых сборных линий: Россия-Греция, Россия -Иран, Россия-Германия, Россия-Италия. Как отметил Святослав Чолаков, постоянное совершенствование и оптимизация логистических процессов, отрытая и честная политика компании являются ключевым приоритетом при построении долгосрочных отношений с партнерами.

«Вперед на экспорт» был реализован Центром поддержки экспорта Волгоградской̆ области в рамках национальных проектов "Малое и среднее предпринимательство и поддержка индивидуальной предпринимательской инициативы" при поддержке Министерства экономического развития РФ и комитета экономической̆ политики и развития Волгоградской области. Организаторы форума «Вперед на экспорт» уделили большое внимание особенностям экспортной логистики на перспективных для российских экспортеров рынках Балканских стран. Компании региона и организаторы форума уже имеют положительный опыт работы с международной логистической компанией ООО «Ойрошпед».

Из года в год Российская Федерация активно развивает и поддерживает российских экспортеров. Особое внимание уделено наращиванию объемов несырьевого экспорта. Для этого был создан и успешно работает Российский Экспортный Центр (РЭЦ). Готовые продукты, зачастую высокотехнологические, имеют большой экспортный потенциал. Для реализации этого потенциала РЭЦ проводит многочисленные форумы и конференции, которые призваны помочь новым и уже опытным экспортерам. Все эти мероприятия проходят как на федеральном, так и на региональном уровне.

Компания «Ойрошпед» имеет реальные возможности помощи российским компаниям в увеличении товарной биржи между Россией и Балканскими странами и желает успехов Волгоградским и Российским экспортерам.